Ellen的部落格

企業面臨一個不斷變化的市場，就必須從目標市場需求和市場行銷環境的特點出發，聚焦在目標族群，透過環境分析階段了解所處的市場位置，再透過網路行銷規劃確認自我競爭優勢與精準找到目標顧客。市場區隔(Segmentation)、市場目標(Targeting)和市場定位(Positioning)就是一種STP策略規劃，其精神在於確定目標消費者，不論是開始網路行銷規劃或是商品開發，第一步的思考都可以從STP策略規劃著手。

1. 市場區隔：指任何企業都不可能滿足所有市場的需求，因此應該著手建立產品差異化，行銷人員根據現有市場的觀察進行判斷，在經過分析潛在的機會後，接著選擇最有利可圖的區隔市場，集中企業資源與火力，攻下該市場區隔後的目標市場。
2. 市場目標：指在完成了市場區隔後進行目標選擇，把適合的目標市場當成最主要的戰場，針對目標族群進行更深入的描述。行銷人員擁有完整的目標消費群體，更進一步就是創造出競爭優勢、設定出最能直接接觸的族群，同時就其規模大小、成長、獲利、未來發展性等構面加以評估，以便抓出企業可投入的資源條件與要達成的既定目標。
3. 市場定位：是檢視公司商品能提供之價值，向目標市場的潛在顧客訂定商品的價值與價格位階，根據潛在顧客的意識層面，為企業立下一個明確不可動搖的層次與品牌印象，創造產品、品牌或是企業在主要目標客群心中與眾不同、鮮明獨特的印象。

企業懂得如何做出與其他競爭者有區隔的市場，將消費者依照不同的需求與特徵，把產品的市場劃分為若干消費群，並瞄準市場目標，適時檢視公司商品能提供之價值，向目標市場的潛在顧客訂定商品的價值與價格位階，有效地達到與潛在消費者進行最大的溝通。